Es ist eine der ersten Entscheidungen, vor der jeder steht, der online verkaufen will. Amazon gibt Ihnen eine fertige Menge an Käufern. Ein eigener Shop gibt Ihnen Kontrolle und Marge. Es gibt keine einzig richtige Antwort - es gibt die Antwort, die zu Ihrem Produkt und Ihrer Situation passt.
Was Amazon Ihnen gibt
- Fertigen Traffic. Millionen Menschen sind bereits da und suchen Produkte. Sie müssen sie nicht heranführen.
- Sofortiges Vertrauen. Der Käufer vertraut Amazon, also fällt es ihm leichter, bei einer unbekannten Firma auf „kaufen" zu klicken.
- Einen schnellen Start. Sie listen ein Produkt und verkaufen am selben Tag, ohne etwas aufzubauen.
Für viele Unternehmen ist es der schnellste Weg, überhaupt zu prüfen, ob ein Produkt sich verkauft.
Was Amazon Ihnen nicht gibt
- Marge. Provisionen und Gebühren fressen einen Teil des Gewinns aus jeder Transaktion.
- Den Kunden. Der Käufer ist Amazons Kunde, nicht Ihrer - Sie haben keine Daten von ihm, können keine Beziehung aufbauen und ihm schwerer erneut verkaufen.
- Eine Marke. Sie sehen aus wie Hunderte andere Verkäufer, nebeneinander, wobei der Hauptunterschied der Preis ist.
- Ruhe. Regeln, Gebühren und die Position Ihrer Angebote hängen von der Plattform ab, nicht von Ihnen. Sie sind Mieter, nicht Eigentümer.
Was ein eigener Shop Ihnen gibt
- Volle Marge. Sie zahlen für Hosting und Zahlungen, geben aber keine Provision für jeden Verkauf ab.
- Den Kunden, dauerhaft. Sie haben seine Daten, können einen Newsletter senden, Loyalität aufbauen, erneut verkaufen.
- Eine Marke. Der Shop sieht so aus, wie Sie wollen, und baut Bekanntheit auf, die bei Ihnen bleibt.
- Kontrolle. Sie setzen die Regeln, nicht die Plattform.
Der Preis dieser Freiheit ist eines: Den Traffic müssen Sie selbst bringen - über SEO, Werbung und Social Media. Niemand kommt von allein.
Wann sich beides lohnt
In der Praxis machen viele Unternehmen beides zugleich, weil es sich perfekt ergänzt:
- Amazon als Quelle für Reichweite und erste Kunden,
- der eigene Shop als der Ort mit voller Marge, zu dem Sie nach und nach Stammkäufer ziehen.
Sie verkaufen auf beiden und ermutigen einen Kunden, der einmal über die Plattform gekauft hat, beim nächsten Mal direkt zu Ihnen zu kommen.
Ein Marktplatz leiht Ihnen Kunden. Ein eigener Shop lässt Sie sie behalten. Am gesündesten ist es, das eine zu nutzen, um das andere aufzubauen.
Eine einfache Regel für die Wahl
- Ein neues, unbekanntes Produkt, Sie wollen die Nachfrage schnell testen → beginnen Sie mit Amazon.
- Wiederkäufe, eine Marke, die Marge zählt → bauen Sie einen eigenen Shop.
- Sie denken langfristig → machen Sie beides, aber betrachten Sie den eigenen Shop als Ziel, nicht als Zusatz.
Womit Sie anfangen
Rechnen Sie Ihre Marge nach den Amazon-Gebühren aus. Bleibt nach den Gebühren wenig übrig, ist das ein Zeichen, dass sich ein eigener Shop schneller rentiert, als Sie denken.
Sollen wir helfen, Ihren Verkauf zu planen - Marktplatz, eigener Shop oder eine sinnvolle Kombination aus beiden? Melden Sie sich oder beginnen Sie mit einem kostenlosen Audit.